Tags: Arbejdsliv & Tendenser, Finansiering, Økonomi, Salg
Det vigtigste som iværksætter er at få sit produkt eller service solgt. Man kan have et rigtig godt produkt eller tilbyde en god service, men hvis man ikke kan sælge det, så kommer der jo ingen penge i kassen og så går der ikke længe før, man må dreje nøglen om.
Når man sælger til B2B handler det om at bygge meningsfulde relationer. Da det vigtigste i et salg er at stole på hinanden. Man skal ikke bare sælge for at sælge, gør man det får man en utilfreds kunde. Sælger man til en kunde, som har behov for ens produkt eller service, så får man en kunde for livet og en som anbefaler dig til andre.
Kold kanvas
Lige så snart en kunde har gjort deres telefonnummer offentlig, så må du gerne ringe til dem. For en god ordens skyld kan du tjekke på Virk om, de er reklamebeskyttet, hvis de er det, så skal du ikke ringe til dem, også selvom de har oplyst deres nr. på eksempelvis deres hjemmeside. Opkaldet vil bare resultere i, at vedkommen bliver sur.
Head of Sales i Startup Central har lavet en blog om, hvordan du bliver skarp til kold kanvas. Han sidder nemlig og arbejder med det hver dag og har gjort det de sidste 4 år. Her kommer han ind på 6 råd, som du kan tage til dig, hvis du vil være verdensmester i kold kanvas.
Vil du læse hele bloggen fra vores Head of Sales, så kan du læse den her.
Marketing
Marketing er en afgørende faktor for at sælge. Det er nemlig herigennem, at du skaber opmærksomhed på din virksomhed og dit produkt eller service. Det er dermed også her, at du får de leads, du kan række ud til.
Der er mange måder, du kan skabe leads på.
Salgsmøder og webinarer
Der findes en masse viden, som du kan få fingrene i for at lære mere om, hvordan du kan sælge.
Der er flere iværksættergrupper og virksomheder, som afholder webinarer og møder omkring salg. Du kan finde dem på eksempelvis sociale medier som Facebook, Erhvervshuse, fagforeninger og virksomheder som arbejder med iværksætteri.
I Startup Central har vi afholdt flere salgsmøder, hvor medlemmer kunne deltage og byde ind, så de kunne få svar på deres spørgsmål af vores salgschef og Reduan Arrahaoui, som har RED consulting, der hjælper iværksættere med at få kunder. Vil du lytte til salgsmøderne, så kan du finde dem her.
CEO og founder af Startup Central
Iværksætter med stort I. Jeg brænder for at hjælpe iværksættere fra idéfasen og godt i gang med deres virksomhed. Privat er jeg gift med Nanna og far til fire.
LinkedIn