Spring over køen til vores gratis kurser. Tilmeld vores nyhedsbrev nu:
Gratis viden, kurser og webinarer inden for online markedsføring og drift af små virksomheder

Hvad kan vi hjælpe med?

Præsenter din forretningsplan

340

Forretningsplanen er essentiel for din virksomhed. Uanset om du er en nystartet eller etableret virksomhed, er forretningsplanen din køreplan for fremtiden.

Forretningsplanen er nøglen til at skaffe midler til virksomheden. Det gælder, hvis du skal søge en kapitalfond om 10 mio. kroner eller en kassekredit på 50.000 kroner.

Her kan du få indsigt i, hvordan du skal præsentere din forretningsplan for forskellige repræsentanter for finansieringskilder. Din bank, dine aktionærer og andre potentielle investorer.

Forretningsplanen skal få dem til at forstå din vision og virksomhedens mål, hvordan du vil bruge deres penge, og hvordan det vil skabe værdi for dem. Forretningsplanen er første indtryk, en potentiel investor får af virksomheden, og det er derfor helt afgørende, at den formår at skabe interesse.

598

Tilpas din præsentation til investorgruppen

Din forretningsplan tjener flere formål. Kernen i forretningsplanen vil altid være den samme, men du vil have behov for at fremhæve forskellige aspekter af den, alt efter hvem din målgruppe (den potentielle investor) er. Det er altafgørende at vide, hvad den pågældende målgruppe lægger vægt på.

En bank vil typisk være interesseret i:

  • Hvordan du har tænkt dig at tilbagebetale lån/kassekredit
  • Hvad du præcist vil bruge pengene til
  • Hvordan pengene vil skabe vækst i din virksomhed
  • Hvilke andre lån og gæld i øvrigt du har

De fleste udlånere benytter et såkaldt kredit-score system. Det er altså nogle objektive kriterier, der ligger til grund for beslutningen. Alligevel er en god relation til banken vigtig. At de kender dig som en stabil, kompetent og pålidelig kunde, er vigtigt for beslutningen.

Fortæl potentielle investorer:

  • Hvad du skal bruge pengene til
  • Hvornår og hvordan du betaler tilbage
  • Forventet afkast
  • Din øvrige finansiering
  • Din ledelsesgruppes kompetence

Giv dine aktionærer indblik i:

  • Udviklingsmulighederne for aktiekursen
  • Hvordan de vil kunne omsætte deres aktier
  • Størrelsen af den forventede dividende
  • Deres indflydelse på udviklingen

Vis dem tydeligt, hvordan de kan omsætte deres investering indenfor 3-5 år.
Mange virksomheder med vækstmuligheder mislykkes i bestræbelserne på at rejse finansiering, fordi de ikke er investeringsmodne. De, som ikke formår at se deres egen virksomhed med investors øjne, har svært ved at præsentere deres vision som en attraktiv investeringsmulighed og er ofte ikke opmærksomme på finansieringsmuligheder.

De typiske årsager til afslag på en forretningsplanspræsentation eller låneansøgning er:

  • En svag ledelsesgruppe
  • En ufuldstændig marketingplan
  • Urealistiske prognoser
  • Dårlig præsentation
629

Er du dedikeret?

Hvis du vil tiltrække kapital, er der ingen vej uden om. Du skal satse noget selv. Hvis du ikke er klar til at risikere noget, hvorfor skulle investorerne så? Det er måske forkert at anskue det så firkantet, men det er altså det, man er oppe imod som virksomhedsejer.

Du bør derfor også kunne dokumentere, i hvilket omfang du har og kommer til at bruge egne ressourcer på virksomheden. I forretningsplanen kan du lave en oversigt over alle pengebeløb og andre aktiver, du har indskudt i virksomheden.

617

Vigtige overvejelser, når forretningsplanen skal præsenteres

Før du præsenterer din plan, er der nogle helt fundamentale forhold, du bør have styr på.

  • Vær sikker på at have dokumentation for dine udsagn. Påstande er utroværdige
  • Vær sikker på, at der ikke er stavefejl og andre elementære fejl i din præsentation. Det virker uprofessionelt
  • Skab et seriøst indtryk ved at begrænse vild grafik, farver og skrifttyper
  • Vigtigst af alt. Din plan skal være ærlig og realistisk. Du skal fremlægge den for professionelle folk, der har overværet tusindvis af præsentationer. De er mestre i at fange selvmodsigelser, overdrivelser eller usandheder.

Undgå derfor også:

  • At være overambitiøs og urealistisk. Du må ikke undervurdere den tid og de ressourcer, det kræver at etablere en succesfuld virksomhed
  • At ignorere finansielle problemer. Du bør advare din bank eller dine investorer i god tid. Det er normalt, at tingene ikke udvikler sig som planlagt, men uden advarsler vil de færreste stole på dig og være villige til at redde dig og virksomheden

Professionel hjælp

Søg hjælp hos din revisor eller advokat, når du skal sætte din plan eller låneansøgning op. De kan sikre, at den finansielle information er sammensat og præsenteret korrekt.

Sidst opdateret: 31-01-2020

UDVALGTE KURSER


I ET STOLT SAMARBEJDE MED

Endnu ikke bruger på IVÆKST? Opret dig her