1. Målgruppe
- Nuværende kunder eller nye kunder?
- Geografisk område?

2. Hvilket budskab ønsker du at sende?
- Salg
- Eksponering
- Invitation til arrangement
- Konkurrence

3. Budget
- Hvor meget må det koste?

4. Hvem skal står for distributionen?
- E-mail
- Almindelig post
- Adresseløs forsendelse

5. Adresser
- Fremskaffelse
- Køb af adresser - kan bl.a. ske gennem Post Danmark

6. Udarbejdelse af materiale, print og kuvertering
- Arbejdskraft til opgaven
- Outsourcing - servicen kan bl.a. købes af Post Danmark

7. Tidspunkt for udsendelse
- Er din henvendelse sæsonbestemt?
- Er der en deadline?

8. Kampagnens omfang og flere udsendelser
- Er din virksomhed klar til at modtage mange henvendelser på en gang?

9. Hvilken slags respons ønsker du på din kampagne?
- Skal der medsendes et svarkort?
- Kan kunden deltage i en konkurrence (= større svarprocent)
- Skal der laves en opfølgning telefonisk eller med udsendelse af nyt materiale til kunderne efter et stykke tid?

10. Hvad er dit succeskriterie for kampagnen?
- I kroner og ører?
- Antal henvendelser?