Hvis det viser sig, at et generationsskifte inden for familien ikke er den bedste løsning, må man overveje salg til eksterne købere. Generationsskiftet kan eventuelt gennemføres sådan, at familien i en årrække besidder interesser i den købende virksomhed, f.eks. i form af aktier, der først afstås til den endelige køber senere. På denne måde kan familien ofte på længere sigt opnå en højere pris for virksomheden end ved salg af hele virksomheden på én gang.
Eksempel: Salg til eksterne købere
Christian Pedersen, 56 år, driver en større vognmandsforretning i selskabsform, men har ingen børn til at overtage forretningen, når han holder op om nogle år.
Christian har længe overvejet, hvorledes det skal lykkes at få solgt virksomheden på en god måde, således at han og ægtefællen kan få en god pensionisttilværelse. Desværre er hele egenkapitalen i virksomheden bundet i aktiver, hvorfor det ikke har været muligt at få frigjort midler af betydning. Det vil således først være muligt at få frigjort opsparingen i forbindelse med et salg.
Sammen med sin revisor har Christian over flere år fået tilrettelagt den daglige forretning på en sådan måde, at virksomheden kan drives uden, at Christian nødvendigvis skal være til stede hver dag. Der er således en igangværende virksomhed at overtage. Nu er tidspunktet derfor kommet, hvor salgsprocessen skal forberedes. Det aftales derfor, at revisoren hjælper Christian med at udarbejde en kort salgspræsentation af virksomheden, som senere skal sendes ud til nogle potentielle køberemner. Samtidig skal der foretages en salgsmodning af virksomheden, herunder skal der arbejdes yderligere med dokumentation af den fremtidige organisation, forretningsgange i virksomheden, finansieringsstruktur, m.v.
De køberemner, der vender positivt tilbage på henvendelsen og tilkendegiver interesse for at overtage forretningen, vil herefter blive indbudt til at afgive et konkret tilbud på virksomheden. Christian kan på dette grundlag vælge det tilbud, som bedst opfylder hans ønsker.
Naturligvis skal Christians "højre hånd" også have tilbuddet om at erhverve aktierne i selskabet. Medarbejderen kan eventuelt benytte de nye lempelige regler for medarbejderes overtagelse af aktier fra nuværende hovedaktionær, uden der udøses aktieavanceskatter herved. Medarbejderen overtager skatteforpligtelserne på samme måde som ved overdragelse til børn m.fl. (succession).
Sammenlagt forventes salgsprocessen at have en varighed på 12-24 måneder, alt afhængig af omfanget af de indledende arbejder og salgsmodningen af virksomheden.
Christian: "Det er meget vanskeligt endeligt at beslutte sig til at sætte den virksomhed til salg, som man har startet for næsten 30 år siden. Men i dag er jeg glad for, at mine nærmeste blev ved med at presse på, ellers kunne der let være gået mange år endnu. Nu er det meget lettere at arbejde bevidst hen imod salget af virksomheden, ligesom det bliver muligt for mig at slå til, når den rigtige køber måtte være der".
