Afgrunden: Susan Brown opfandt Boppy, en pude der kan hjælpe ammende mødre og give spædbørn mere støtte, når de sidder op, og solgte sit produkt i 100 specialbutikker med børneudstyr i 1990. Forretningen lå på omkring 12 millioner kroner i omsætning men var ved at løbe tør for kontanter, og Brown kunne ikke få et lån fra en traditionel bank.
Det modige træk, der fik hende tilbage: Brown begyndte at benytte sig af et factoring firma, som straks gav hende 80 procent af indtægterne fra hendes fakturaer, så hun ikke skulle vente de typisk 30 dage på betalingen. Hun spurgte også sine medarbejdere, om de kunne acceptere en 15 til 30 procents nedgang i løn - og alle sagde ja. Forretningen sneg sig langsomt fremad, indtil de erhvervede deres første store kunde i 1995. I dag genererer Boppy Co. 240 millioner kroner i detailsalg på årsbasis.
Lektionen: Kreativ finansiering og generøse medarbejdere kan hjælpe dig gennem de hårde tider.
