Der er forskellige metoder, du kan bruge, når du skal finde ud af, hvem du skal kontakte i den organisation, som du gerne vil sælge til:
- Brug internettet. På hjemmesider vil dine kunder ofte oplyse biografier og kontaktoplysninger på de vigtigste nøglepersoner i organisationen. Hvis du ikke kender deres web-adresse, så vil du sandsynligvis kunne finde den ved hjælp af en søgemaskine
- Ring op og spørg efter den ansvarlige, når det gælder køb af dine produkter eller services
- Hold øje med erhvervspressen. Artikler om mulige kunder vil ofte indeholde et citat fra en topleder
- Få fat i noget marketinginformation - det vil ofte indeholde vigtige kilder til kontaktinformation
- Gå til handelsmesser og udstillinger og tal med personalet på dine potentielle kunders stande. Hvis du er heldig, så møder du en beslutningstager - og er det ikke tilfældet, så vil personalet meget ofte alligevel være i stand til at lede dig i den rigtige retning
