Ingen har uanede ressourcer til rådighed, derfor er du nødt til at træffe nogle valg, når det kommer til dine salgsmæssige indsatser. Et godt udgangspunkt er naturligvis, at du danner dig et overblik over, hvilke salgsressourcer du råder over. Har du en eller flere sælgere, og hvad er deres opgaver? Så kan du estimere, hvor mange timer du har til rådighed til effektivt salg.
På den anden side har du kunderne. Men som du ved, er ikke alle kunder lige meget værd, derfor er det fornuftigt at prioritere sine salgsressourcer efter kundernes vigtighed for din virksomhed. Du vil sikker at opleve at den kendte sætning "20 % af kunderne lægger 80 % af omsætningen" også gælder for din virksomhed. Med andre ord, 20 % af kunderne skal have 80 % af din opmærksomhed.
