Skab en salgskultur
Salgsområdet er forbundet med mange negative værdier, som tit gør det svært at opnå succes. Her finder du en række artikler om, hvordan man kan vende de dårlige erfaringer og skabe en positiv salgsindstilling. Vi præsenterer også nogle metoder, der kan hjælpe den mindre virksomhed godt på vej mod vækst.
-
Tabu og angst
Det er svært at sælge, og mange oplever angst, når de skal tage den første kontakt. Det er tabubelagt at sælge, man har mange fordomme om sælgere. Få hjælp til at slippe fri af fordommene ved selv at finde motivationen og gribe salget konstruktivt an.
-
Opbyg det rigtige salgsteam
Når din virksomhed vokser, og du skal afgive nogle arbejdsområder, kommer den store udfordring, rekrutteringen er. Det er ikke lige meget, hvilke sælgere du ansætter, eller hvilken salgskultur din virksomhed får. Få gode råd til processen her.
-
Profitabel vækst
DanmarksStatistik anslår, at omkring 50 % af alle nystartede virksomheder efter blot 4 år er gået konkurs eller på anden vis er blevet afsluttet. Årsagerne er utallige, men de skal typisk findes i det, man kalder manglende profitabel vækst. Læs om profitabel vækst, og hvordan du skaber det her.
-
Lær af de bedste: Salgssucces 1
Karsten Wirnfeldt, salgschef hos Post Danmark, blev årets salgsleder 2007. Hvad skaber efter hans mening gode sælgere og god salgskultur? -
Lær af de bedste: Salgssucces 2
Erhvervspsykolog Thomas Bon har interviewet Michael Thystrup. Som Salgsdirektør i SAS Institute modtog han Sales Excellence prisen som Årets Salgsleder 2006. -
Lær af de bedste: Årets salgsleder 2008
Årets Sales Excellence vinder 2008 blev Lars Folkmann, Kommerciel Direktør i ISS A/S, Danmarks næststørste virksomhed.
-
Markedsføring uden ret mange penge
Gæsteindlæg af marketingchef i PA Consulting Group Henrik Ørholst om sin bog "Markedsføring næsten uden budget", som hjælper mindre virksomheder med at målrette et begrænset markedsføringsbudget og bruge kommunikation som et vigtigt redskab.
