Dine kommende kunder vigtige for din virksomhed. Uden dem skaber du ikke noget salg. I opstartsfasen gælder det om at "hverve" så mange kunder, som overhovedet muligt - men ikke så mange, at du ikke kan nå at behandle ordrerne inden for en rimelig tid.
Det er derfor vigtigt, at du gør dig nogle overvejelser om, hvem dine kunder skal være. Er det privatpersoner eller virksomheder? Hvad køber de, hvor meget og hvordan? Der er stor forskel på at sælge hårvoks til en teenager og syv paller isoleringsmateriale til en tømrervirksomhed. Hvor har kunderne adgang til at købe dit produkt, og kan de finde det samme produkt i nærheden?
