Kontakt til dine potentielle kunder
Konferencer eller seminarer er et andet godt redskab til at udbygge kontakten med potentielle kunder. Og når du først er kendt af markedet, kan du tage det næste skridt: at komme i direkte kontakt med dem, du gerne vil sælge dine produkter til.
Først og fremmest sker det i forbindelse med forannonceringen af konferenceprogrammet, men også på selve konferencen er der gode muligheder for at komme i kontakt med kundeemner. Det forudsætter, at der leveres en god optræden. En dårlig optræden virker helt modsat. Hvis du er i tvivl, er det derfor bedre at lade være. Allervigtigst er det, at man har et klart budskab, som er relevant for målgruppen.
Med direct mails er der taget endnu et skridt i retning af salg. Så går du fra massekommunikationen til den individuelle kontakt. Direct mails bliver ofte lagt for had, men det kan være en god og billig måde at komme i kontakt med markedet på. Det kan gøres smart og meget flot. Men det kan også gøres billigt og dermed sikre, at budgetkronerne kan bruges på noget andet end glittet papir.
