Bliv sælger med succes
Håndtering af afvisning
Det er mit indtryk, at mange virksomheder i dagligdagen har problemer med sælgere, der er blokerede i at sælge. Man forsøger så at løse op for det ved at sende dem på et salgskursus. Det virker for nogle, men bestemt ikke for alle. Hvis man som sælger er blokeret i at tage telefonen og sælge, er det sjældent nye smarte metoder, der løser problemet.
Ofte handler det om, at man har fået alt for mange afvisninger i forhold til antallet af succesoplevelser. Eller at de afvisninger, man har oplevet, har været så store, at de overskygger ens succeser. Hvordan kommer man så videre? Dygtige sælgere kigger altid efter forbedringer i deres fremgangsmåde. Det er derfor, de er blevet dygtige. Ingen fødes som supersælger.
Selvfølgelig kan der være ting i den ydre verden, der umuliggør et salg, men den sælger, der ved, hvordan man finder nye måder at håndtere problemsituationer på, vil efter min opfattelse nå længst i sin karriere.
