Viljen har været en katalysator for Michael Thystrup, som fra starten vidste, at han var nødt til at komme ud over sin lidt indadvendte personlighed - det var simpelthen nødvendigt for at beholde jobbet. Og jobbet ville han beholde, så det måtte han jo arbejde for.
Det har altid været meget vigtigt for Michael Thystrup at respektere sin egen lyst til at sælge. Han har solgt, når han havde lyst det, og tilladt sig selv at lade være, når motivationen ikke var til det. Michael Thystrup har 4 trin i sin måde at komme godt i gang på:
- Find ud af præcis, hvornår du har lyst til at sælge - hvilke omstændigheder skal være på plads?
- Respekter, når du ikke har lyst - lav noget andet, f.eks. forberedelse.
- Realitetscheck din frygt for afvisning, når det sker - er det overhovedet så slemt, som du troede det ville være? Gik jorden under, som du troede den ville? NEJ.
- Forberedelse: Ved at være super godt forberedt på kundens mulige behov, minimerer du sandsynligheden for at de afviser dig - og højner samtidig dine muligheder for succes.
- Tålmodighed: Det tog Michael Thystrup 2 år, før han for alvor følte, han var ovenpå og havde styr på salget.
