Erhvervspsykolog Thomas Bon har interviewet Michael Thystrup. Som Salgsdirektør i SAS Institute modtog han Sales Excellence prisen som Årets Salgsleder 2006. Derfor er Michael Thystrup det naturlige valg som den næste person i rækken af excellente sælgere, vi spørger om, hvad det kræver at opnå salgssucces.
Michael Thystrup startede i SAS Institute for 21 år siden, og følte sig på ingen måde tiltrukket at salg - tværtimod. Han syntes ikke, salg var "prestigemæssigt pænt". Den eneste grund til, at han gav det en chance hos SAS Institute, var, at det her handlede mere om det rådgivende salg. Det var ikke mennesker med jakke og slips, så der var et mere afslappet hjælpeimage hos SAS Institute.
Michael Thystrup ser sig selv som et ekstremt konkurrencemenneske, og selv om det var en hård start, startede han op med ren entusiasme og lysten til at vinde. Hårdt arbejde og de traditionelle dyder: "Jo mere jeg klør på, jo flere mennesker jeg taler med, jo større chance er der for, at der falder noget af".
Michael Thystrup ser sig selv som introvert, og derfor var canvas salg (dvs. opsøgende salg uden forudgående kontakt til kunden, red.) hårdt i starten, hvor han sad og bookede møder hjemmefra. Men selv om det var en hård start, er Michael Thystrup kommet utrolig langt. Hvad kræver det så at komme så langt?
