Skab en god relation. Nogle gange er den mest effektive metode til at undgå afvisning at gøre alt andet end salgsarbejde. Se din potentielle kunde som en samarbejdspartner - se dig selv mere som rådgiver end sælger. Hvis det drejer sig om helt store kunder, kan det også være en god ide at skabe helt andre "rum" end salgssituationen. Inviter f.eks. kunden med til sportsarrangementer. Herfra kan relationen vokse sig stærk på en naturlig måde.
Årets salgsleder 2007
Karsten Wirnfeldt
Salgsdirektør i Post Danmark
Forfatteren
Thomas Bon
Business Coach, cand.psych. og HD(O)
Founder & Partner i Tempovia
www.tempovia.dk
Telefon:
+45 7070 2220
Erhvervspsykolog
13 års erfaring med lederudvikling og specialisering i effektiv personlig udvikling. Har udviklet nogle af de mest effektive redskaber og strategier til udvikling af individer og teams på baggrund af hhv. studier, løbende forbedringer af metoder og teknikker samt arbejdet med mennesker fra toppen af dansk erhvervsliv til professionelle sportsfolk. Thomas Bon beskæftiger sig med ekstraordinære menneskers tænkning og har endvidere udviklet MindPerformerTM , et redskab til udvikling af individer og teams.
Få relevant viden om vækst. Snyd ikke dig selv for disse vitaminer til din virksomhed
