En elevator-tale skal ikke kun være kort og præcis. Den skal også give modtageren lyst og mulighed for at fortælle videre om dig i sit netværk.

F.eks. mødte jeg forleden Sofie, der er IT-konsulent.
- ’Hvad laver du?’ Spørger jeg,.
- ’Jeg tilbyder virksomheder automatiske it-opdateringer,’ siger hun. 

Sofies svar giver mig ikke gode muligheder for at fortælle videre om hende med mindre jeg selv er IT-kyndig, for jeg kender ikke til hendes fagområde.

Og hvad der er endnu værre, hvis folk spørger en smule ind, så kan jeg ikke svare, og jeg kommer til at fremstå utjekket.

Derfor vil jeg formodentlig helt undgå at fortælle videre om Sofie i mit netværk.

IVÆKST Artikel: Lav en succesfuld salgspræsentation

Giv et billede af dig selv 

Men da jeg så spørger hende, hvad et billede på hendes måde at arbejde med IT på kunne være, siger hun:
- ’Det jeg gør, er ligesom at optimere gearene på en cykel, så det bliver lettere og hurtigere at komme frem.’

Nu giver hun mig et konkret billede, som jeg både kan forstå, huske og fortælle videre uden selv at være it-nørd.  Det er ikke kun en fordel for hende. Det er også en fordel for mig. Uden at være it-ekspert, kan jeg give folk et billede af, hvad Sofie arbejder med, og de bliver glade for, at jeg kan hjælpe dem med at skabe en relation, som de har brug for.

Så tre gode formuleringer til din næste elevator-tale er:

’ Et billede på det jeg laver kunne være…’
’ Det jeg gør, svarer til…’
’ Forestil dig, at…’

IVÆKST Værktøj: Få Michael Lykkes skabelon til den perfekte elevatortale

Tilmeld dig Michael Lykkes nyeste IVÆKST-workshop: Få dem til at lytte!