For mange selvstændige er kanvassalg det værste ved at have egen virksomhed.
Og i yderste konsekvens ender mange selvstændige med at lukke deres virksomheder igen, fordi de simpelthen ikke får solgt nok.
Og det er synd. For kanvassalg er rigtig effektivt. Og i bund og grund er det et meget simpelt arbejde, der nærmest kan komme i kategorien ”ensidigt, gentaget arbejde”.
Derfor kan en kanvasdag i ny og næ give en tiltrængt pause fra det store overblik, som mange selvstændige skal have på alle de andre dage.
Jeg har selv ringet kanvassalg de fem år, jeg nu har været selvstændig og har derfor rigtig gode erfaringer med det.
Men indrømmet: Det er da ikke sjovt at blive afvist fem gange i træk eller være hende, der altid kommer lidt til besvær. Derfor kan jeg sagtens forstå, at nogle giver op. Men det er en rigtig dårlig ide.
For kanvassalg virker. Det vidner mine salgstal om (jeg holder nemlig nøje styr på, hvor mine kunder kender mig fra).
IVÆKST Værktøj: SalgskanalGuiden
Og jeg vil gerne inspirere dig til, hvordan du lettere kan motivere dig selv til at ringe kanvas.
- Lov dig selv en lille belønning, hver gang du har haft en samtale (ikke ”Ring tilbage senere”, men en rigtig samtale). Eksempelvis en god mandel eller en tur på facebook
- Se om du kan få kundeemnerne tilmeldt dit nyhedsbrev
- Giv dig selv en god frokost. Få den eventuelt bragt udefra
- Aftal med en i dit netværk, at I enten ringer på de samme tidspunker eller melder tilbage en gang om ugen, om hvor langt I er kommet. Så har du forpligtet dig til at gøre det.
- Stå op, når du taler med kunden. Så får du en bedre energi
- Hav et spejl til at stå foran dig selv. Smil til dig selv.
- Lad som om du har publikum på, så vil du automatisk vise dig fra din bedste side
- Gør noget fjollet, som at tage en stor hat på, nogle grimme solbriller eller andet der får dig til at smile. Dit humør kan sagtens høres i den anden ende af telefonen
Og hvad synes jeg så selv om kanvassalg? Det kan du læse meget mere om her.
IVÆKST afholder løbende gratis seminarer om salg. Se vores oversigt over seminarer her.
Læs også på bloggen:
Selvstændig journalist,
uddannet på Danmarks Journalisthøjskole
Aktiver dine læsere, når du skriver
Majbritt Lund har haft sin egen kommunikationsvirksomhed siden 2007.
Hun hjælper sine kunder med at plante deres gode historier i pressen og skriver deres markedsføringsteskter – især til hjemmesiden.
Holder kurser og giver individuel rådgivning om kommunikation i markedsføringen og har markedsført sig selv gennem sine gratis PR-kurser.
Udgav februar 2012 'God kommunikation for selvstændige – Vejen til flere kunder' på Forlaget Frydenlund.
Download et gratis uddrag af Majbritt Lunds nye bog 'Selvstændiges guide til flere penge', og bliv klogere.
