IVÆKST Akademi: Sælg din hjemmeside

Af Nynne Vidgren og Maja Topsøe-Jensen

For at komme i gang med at bruge AdWords skal du som tidligere omtalt oprette dig som bruger og oprette en kampagne gennem AdWords. Så er du meget tættere på at være synlig på nettet.

Her får du en praktisk vejledning i, hvordan du nemt opretter dig som AdWords-bruger, og hvordan du senere administrerer din AdWords-konto.

IVÆKST kan tilbyde dig 400 kr. til at komme i gang for - så kan du gratis teste, om det er noget for dig.

Har du problemer med din Adwords-konto eller søger du gratis rådgivning:

- Ring til Google-support på 32711678 og få fat i en Adwords-ekspert

Rul ud på startbanen - opret dig
Her får du en del af Googles egen guide¹ til at oprette en konto:

1. Klik her for at få 400 kr. til at komme i gang med Google AdWords. NB: Du kan ikke få 400 kr., hvis du før har brugt AdWords til din e-mail
2. Tast din e-mail. Du får nu en kuponkode, som du skal kopiere. Du får også IVÆKSTS vejledning til oprettelse og en lille film, der viser dig, hvordan du får de 400 kr. ind på din AdWords-konto. Vi anbefaler, at du ser filmen, før du går videre. Du kan også se filmen her:

3. Gå til AdWords" startside på https://adwords.google.dk. Det er også denne side, du senere logger dig ind på, når du vil tilpasse din konto og AdWords-kampagner m.v.
4. Klik på Start nu
5. Brug alternativknapperne til at angive det brugernavn og den adgangskode, du vil anvende med AdWords
6. Angiv et login til en eksisterende Google-konto, eller tilmeld dig en ny Google-konto. Kontroller, at en eventuel eksisterende Google-konto, ikke tidligere har været linket til AdWords, før du fortsætter.
7. Klik på Opret konto (eller Fortsæt, hvis du allerede har en Google-konto):
   • Eksisterende Google-konti: Hvis du anvendte en eksisterende Google-konto til at oprette din AdWords-konto, kan du nu logge ind på din AdWords-konto
   • Ny Google-konto: Hvis du brugte nye login-oplysninger, vil du modtage en e-mail, hvor du bliver bedt om at klikke på et link for at bekræfte din e-mail-adresse. Klik på linket i meddelelsen, og log ind på din AdWords-konto med den e-mail-adresse og den adgangskode, du anvendte til at oprette din nye konto
8. VIGTIGT: Kuponkoden skal indtastes forneden i menuen Fakturering > Faktureringspræferencer

Når du er færdig med at oprette en AdWords-konto, er du tæt på at få dit produkt vist blandt de øverste på Google. Nu skal du blot oprette en kampagne, en annonce og tage stilling til administrative spørgsmål i forhold til din AdWords-konto.

- Så er du lettet fra startbanen og i luften med din online-markedsføring!

Læs iøvrigt meget mere om optimering af din AdWords-konto:

• Ram plet med din AdWords-kampagne

Vi anbefaler flg. to guides til de sidste steps i oprettelsesproceduren:

• Grundig guide, der giver overblik:

• Her er en grundig og oplysende trin-for-trin-guide til oprettelse af en AdWords-konto, en kampagne, en annonce samt søgeord. Det tager ca. 13 min at komme igennem den fulde guide. Denne er specielt god, hvis du er nybegynder. Se filmen herunder eller i nyt vindue her.
   

• Præcis og hurtig hjælp til at komme i gang:

• Har du mindre tid, er denne guide mere målrettet. Du kan klikke på det spørgsmål der lige præcis passer til din udfordring og få svar med det samme:
  • AdWords-begyndervejledning

Når du er airborne - optimering af din AdWords-konto

Efter du har oprettet din konto og din første kampagne, er det vigtigt, at du IKKE lader din AdWords-konto sejle sin egen sø. Vi vil kraftigt anbefale dig løbende at holde øje med og optimere den.

• For jo mere målrettet du gør din AdWords-markedsføring, jo mere effektiv og billig bliver din markedsføring hos AdWords.

Man kan sige, at AdWords belønner relevante annoncer af høj kvalitet ved at give dem en højere position i Google-søgemaskinen.

Du skal derfor løbende overvåge, redigere og optimere følgende dele af din AdWords-konto:

• Dine kampagner
• Dine søgeord
• Dine annoncetekster
• Kontostatistikker
• Din faktureringsform
• De øvrige funktioner i din AdWords-konto

NB: Som regel tager det lidt tid og nogle forsøg at finde den balance i søgeord, annoncer, kampagner og økonomi, der gør din online-markedsføring så målrettet som muligt.

Læs meget mere om optimering af din AdWords-konto:

• Ram plet med din AdWords-kampagne

Glæd dig til IVÆKST Akademi - 3. modul: Trim din hjemmeside, hvor vi går i dybden med, hvordan du optimerer din hjemmeside og Google AdWords-markedsføring.

_{1.Teksten er delvist hentet fra https://adwords.google.com/support}

Af Nynne Vidgren og Maja Topsøe-Jensen

Internettet er din største forretningsmulighed. Her søger millioner af kunder hver dag målrettet efter produkter eller servicer. Men nettet kan være som en høstak for kunderne - uoverskueligt. Det kan være svært for dem at finde "nålen" - nemlig dig. Hjælper du dem, eller gemmer du dig?

Synlighed er alt på internettet. Der forekommer intet salg, ingen bestilling eller handling, hvis din hjemmeside ikke kan findes af dine potentielle kunder. Det drejer sig i første omgang om at være synlig på nettet med din virksomhed.

Du har ikke råd til at gemme dig i høstakken.

Der er mange måder at markedsføre sig på på nettet. F.eks. kan man bruge Facebook til at skabe synlighed og markedsføring.

Læs mere her:

• Få en god Facebook fanside i 5 nemme trin

Vi har dog valgt at fokusere på Google AdWords, da det efter vores opfattelse er et meget stærkt medie, som altid bør indgå i den gode online-mediestrategi. Desuden er Google AdWords en god måde at lære principperne for online-markedsføring på. Og sidst, men ikke mindst, vælger vi Google AdWords, fordi du kan komme i gang på fem minutter.

På 2. modul af IVÆKST Akademi får du praktiske råd samt vejledning om, hvordan du målrettet og omkostningseffektivt selv kan skabe opmærksomhed om din hjemmeside. Kort sagt, hvordan du sælger din hjemmeside gennem et enkelt og effektivt værktøj - Google AdWords.
 

I dette modul får du lektioner om:

• Hvad er Google AdWords- kort overblik over hvad AdWords er, og hvorfor AdWords er en fordel for dig
• Hvordan kommer du i gang med AdWords - illustrativ og praktisk guide til opstart
• Hvad er pay-per-click - kort beskrivelse af hvad er pay-per-click er, og tips til optimering af din online-markedsføring
• Ram plet med din AdWords-kampagne - guide til din optimale AdWords-kampagne
• Bliv fundet på Google - overskuelig vejledning til hvordan du optimerer dine Google-søgninger

2. modul bygger på 1. modul af IVÆKST Akademiet - Skab din hjemmeside. Det første modul giver dig tips og vejledning til at skabe en målrettet og troværdig hjemmeside. Så hvis du ikke har en hjemmeside i forvejen, anbefaler vi, at du starter med 1. modul i IVÆKST Akademiet.

Men nu handler det om at sælge din hjemmeside målrettet, så du ikke drukner i mængden.

God læselyst!

Af Nynne Vidgren og Maja Topsøe-Jensen

Hvis dine kunder ikke kan finde dig på nettet, er det som at lege skjul med dem - sandsynligvis bare ikke særlig længe. Kunderne bliver nemlig hurtigt trætte af legen! Derfor skal du være synlig på nettet for at få succes.

I denne lektion zoomer vi ind på verdens stærkeste markedsføringsmedie - Google AdWords. Her får du gode råd om og en nærmere gennemgang af Google AdWords.

Læs om:

• Hvad er Google AdWords.
• Hvordan kan Google AdWords hjælpe dig med at få succes på nettet.
• Hvordan optimerer du dit salg gennem Google AdWords.

My name is Words - AdWords

AdWords er Googles annonceprodukt.

Forenklet sagt er AdWords de annoncer, der bliver vist både oven over og til højre for de "almindelige" søgeresultater i Google. Annoncerne er markeret med "sponserede links" - en information om, at dette er annoncer. Hvis man f.eks. søger på "billig flybillet" på Google, viser første side af søgeresultaterne mange sponserede links:

 Det koster ikke noget for dig at få vist dit produkt eller firma på Google på denne måde. Når kunden derimod klikker på dit link, koster det en fast takst for dig. Dette hedder pay-per-click.

Fordelene ved Google AdWords er:

• Du præsenteres før de almindelige søgeresultater på Google-søgemaskinen og har derfor større chancer for at få kunder til at klikke på din hjemmeside.
• Kunder der allerede har behov for dit produkt kan finde dig.
• Du betaler kun for markedsføring til dem, der har behov for dit produkt.
• Din annonce bliver ikke et irritationsmoment, som f.eks. en trykt reklame kan være.
• Du kan skræddersy din annonce til din målgruppes behov og efterspørgsel.
• Du får overblik over, hvad der virker, og hvad der ikke virker i din online-markedsføring.

AdWords kan altså med sin annonceform lede til direkte salg eller online-bestilling. Din annonce og dine søgeord skal derfor matche det, dine kunder vil søge efter, når de har behov for dit produkt. Dette vil vi vende tilbage til.

Det er nemt at komme i gang med Google AdWords.

1. Opret dig som bruger.
2. Opret en kampagne, hvor du skriver en ganske kort annonce og søgeord, som enten fortæller noget om dit produkt, giver et tilbud eller skriver en teaser, som gør, at den potentielle kunde vælger at klikke på din virksomhed.

   Læs meget mere om optimering af din AdWords-konto: Ram plet med din AdWords-kampagne

3. Hold øje med besøgstal og køb på din hjemmeside via din Google AdWords-konto.

• Klik her og få 400 kr. til at komme i gang med Google AdWords.

Læs også:

• Flyvende start med AdWords - sådan!

Her kan du få informationer og oprettelsesguide gennem et online-kursus i Google AdWords. Se filmen herunder eller i nyt vindue her.

Optimer dit online-salg

Succeskriteriet er, at folk skal finde din hjemmeside med AdWords OG købe, bestille eller tilmelde sig et produkt eller nyhedsbrev hos dig. Her er nogle af de vigtigste råd, du kan følge, for at lykkes:

• Find præcise og kreative søgeord, som beskriver dine produkter.
• Lav en tydelig og fængende annoncetekst.
• Målret dine produkter eller servicer geografisk korrekt.

Søgeord er de ord, som kunden skriver i søgefeltet på Google.

Det er disse søgeord, der skal matche dig med kunden. Derfor er det afgørende, at dine søgeord er præcise og samtidig kreative. Desuden er det vigtigt at finde særpræg ved dit produkt - f.eks. ord, der beskriver den vare eller service, du yder. På den måde kan du også skille dig ud fra konkurrenterne. Det kan også være en kombination af søgeord, der kan betegne dit produkt og din virksomhed mere præcist - f.eks. ved at tilføje en geografisk begrænsning. Her har vi lavet et par eksempler på, hvordan meget generelle søgeord kan blive mere præcise:

• Rengøring ? Pålidelig rengøring
• Flybillet ? Billig flybillet til Europa
• Biler ? Sælger køber brugte biler

Lav så mange RELEVANTE kombinationer, som du vil - det vil øge din sandsynlighed for at ramme netop kundernes søgeord. Husk også at skrive variationer af søgeord (både ental og flertal samt i bestemt og ubestemt form).

Se denne film, hvis du vil se flere eksempler:

Annoncetekst er den korte tekst, der vises i søgeresultaterne ved en Google-søgning.

Din annoncetekst på nettet skal skille sig ud fra dine konkurrenters produkter eller servicer. Du skal derfor med få ord beskrive, hvorfor dit produkt/service er unikt, eller hvilke muligheder der er på din hjemmeside.

• Det unikke kan være, at kunderne får en gratis service, at der er 40 % rabat på nogle varegrupper, at du specifikt sælger små bybiler og er ekspert på dit område
• Din hjemmesides muligheder kan f.eks. være online-bestilling, informationsmateriale, tilmelding til nyhedsbrev eller en web-shop med god kundeservice

I annonceteksten har det ligeledes stor betydning, at du benytter vendinger, der er særligt appellerende, for at vække kundens interesse og købelyst. Du skal altså sætte dig i dine kunders sted - hvad er vigtigst for dem?

NB: Søg efter dine konkurrenter på Google, og se, hvordan de præsenterer sig - på den måde får du et overblik over, hvordan du kan skille dig ud fra dem.

Læs meget mere om optimering af din AdWords-konto:

• Ram plet med din AdWords-kampagne

Geografisk målrettet markedsføring er mulig med AdWords.

Google AdWords giver dig muligheden for at målrette din online-markedsføring efter, hvor i verden dine kunder befinder sig. Målret derfor dine kampagner til de lande, byer eller områder, hvor det giver ekstra god mening, at folk bliver opmærksomme på dig. Så undgår du at betale for markedsføring til en kunde i Brønderslev, når du har en tandlægepraksis i Brønshøj. Det kan f.eks. være aktuelt for klinikker, butikker og håndværkere, som har potentielle kundegrupper, der er lokalt/regionalt afgrænset.

Find flere tips til at optimere din AdWords-konto i lektionen:

• Find kunder, der køber - pay-per-click.

Af Nynne Vidgren og Maja Topsøe-Jensen.

Som en nøgle i en lås skal kunde og produkt passe sammen. En kunde, der leder efter et produkt på internettet, er meget målrettet. Alt, der ikke opfylder hans behov, er uinteressant.

Find et system der udelukkende tiltrækker kunder med behov for dit produkt og du vil få succes på nettet. Google AdWords er sådan et system. Dets er nøglen til at finde kunder, der køber. Og én af dets funktionaliteter hedder pay-per-click.

I denne lektion på IVÆKST Akademiet får du information og vejledning i at slå dørene op på vid gab over for dine relevante netkunder. Vi gennemgår her:

1. Hvad pay-per-click (ppc) er.
2. Hvad du skal gøre for at optimere din Google AdWords-markedsføring.

Nøglen til at få kunder

Ideen bag ppc er ganske enkel:

Du betaler kun for de kunder, der er interesserede i dit produkt - dvs. dem, der klikker ind på din hjemmeside.

Ppc svarer til en avisannonce, hvor du kun betaler for de læsere, der vælger at læse annoncen, og som efterfølgende ringer til dig for at høre mere om dine produkter. Denne annonceform har masser af fordele for dig, som vi gennemgik i forrige lektion.

Google AdWords er sådan et ppc-system. Du betaler kun for det klik, dine kunder foretager sig, når de vælger at se nærmere på dit produkt/din hjemmeside. Du betaler altså ikke for at få din annonce vist! Det betyder, at:

Trafik på din hjemmeside er godt, men ikke målet i sig selv.

Derfor skal din AdWords-markedsføring kun henvende sig til kunder med behov for dit produkt. Du skal have dine kunder til at konvertere deres klik til køb eller anden handling, som f.eks. en online-bestilling eller tilmelding til dit nyhedsbrev

Over tid skal du holde øje med, at denne annonceform kan betale sig for dig.

• Sørg for, at du ikke kommer til at betale en for høj pris pr. kunde. Dvs. at din indtjening pr. klik (konvertering) skal være højere end de samlede udgifter til din Google AdWords-konto.

NB: Husk dog, at det kan tage lidt tid at finde de rigtige ord og sætninger, der taler direkte til dine kunder. Gør dig selv den tjeneste at arbejde systematisk med AdWords igennem en periode, før du træffer beslutningen om, du vil fortsætte med denne markedsføringsform eller ej. På din AdWords-konto kan du se detaljerede statistikker over, hvordan dine kunder har opført sig i forhold til din AdWords-markedsføring. Disse statistikker vil hjælpe dig til at finde ud af, hvad der virker og ikke virker i forhold til lige præcis dine kunder.

Få flest kunder med ppc

For at få flest mulige kunder ud af din AdWords-markedsføring er der nogle forhold, du skal være opmærksom på:

• Søgeord
• Annoncetekst
• Landing page

Søgeord: Hvis du vælger de rigtige søgeord og kombinationer af søgeord i AdWords, kan du holde dine omkostninger på et meget lavt niveau. Vælg ikke meget generelle søgeord - det kan vildlede kunderne.

I forrige lektion gennemgik vi, hvad søgeord, annoncetekst og geografi betyder i forhold til AdWords, og hvordan du gennem disse områder kan optimere sin søgning.

Læs også:

• Stop gemmelegen - med Google AdWords finder kunderne dig!

Nu berører vi kort emnet med et eksempel:

Lad os antage, at du sælger rengøringsmidler.

Din potentielle kunde skriver: rengøringsmidler i søgefeltet på Google og får rigtig mange visninger, deriblandt dine produkter. Men du sælger i virkeligheden økologiske rengøringsmidler til industrirengøring, og denne kunde søger et billigt rengøringsmiddel til sin en-mands virksomhed.

Hvis kunden klikker på din annonce, finder han ud af, at du ikke dækker hans behov. Hans besøg på din hjemmeside vil da være en udgift for dig og til gene for kunden.

Derfor er det utrolig vigtigt at være præcis i din beskrivelse af dine produkter eller de servicer, du yder.

Annoncetekst: Du skal målrette din annoncetekst og opfordre kunden til at gøre noget - call to action. Her er forskellige forslag til call to action:

• Klik her, og køb nu!
• Klik her, og bestil nu!
• Klik her, og skriv dig op nu!
• Klik her, og kontakt os nu!

Det er vigtigt, at du over for kunden indikerer, at dette tilbud gælder lige nu og her.

For at kunne målrette din annoncetekst er her nogle gode overvejelser at gøre sig:

• Hvorfor skal en kunde vælge din side i forhold til en konkurrents?
• Er der nogle ekstra features ved din hjemmeside, som gør den speciel og attraktiv?
• Skal kunden vide noget bestemt om din virksomhed?
• Er det gennemskueligt, om annoncen handler om at få tilmeldinger til et nyhedsbrev eller bestille en vare online?
• Er det relevant her at finde information om dig og din virksomhed, eller er det produktet, der skal promoveres?
• Virker annonceteksten troværdig og sammenhængende?

Der er flere gode tips at hente til annoncetekst i lektionen:

• Stop gemmelegen - med Google AdWords finder kunderne dig!

Landing page: Landing page er den side, som bliver vist for din kunde, når han klikker på dit link i Google-visningen.

Den vigtigste overvejelse om din landing page er:

• Hvad er formålet med min landing page?

Vil du have folk til at købe et bestemt produkt, foretage en bestilling eller tilmelde sig et nyhedsbrev? Din landing page skal med det samme svare på det behov, som kunden har. Hvis du lykkes med dét, kan du sandsynligvis få kunden til at handle med det samme.

Lad os igen antage, at du sælger rengøringsmidler via nettet.

I AdWords-annoncen reklamerer du for et økologisk gulvvaskemiddel til trægulve. En kunde klikker på dit link og kommer til forsiden på dit site - der i dette eksempel er din landing page. Nu skal kunden til selv at lede efter det præcise produkt, han skal bruge!

Det tager for lang tid og er for uoverskueligt. Han opgiver med det samme og klikker tilbage til Google-søgningen for at finde en anden leverandør.

NB: På nettet er kunden kun et klik fra at vælge konkurrentens produkt i stedet for dit!

Annoncerer du for et bestemt produkt, skal du derfor lede kunden direkte til denne produktside, hvor han kan bestille din vare. På denne side kan der så samtidig være mulighed for at tilmelde sig dit nyhedsbrev og evt. få tilsendt gode tilbud fra dig løbende.

Af Nynne Vidgren og Maja Topsøe-Jensen

Kender du ærgrelsen over at mangle en enkelt lille detalje for at lykkes? De færreste synes, det er rart. I markedsføring kan detaljen have meget store konsekvenser for dit salg. Læs videre her, hvis du gerne vil ramme plet med din AdWords-kampagne - og kom tættere på hole-in-one.

Denne lektion vil tage dig igennem de vigtigste overvejelser, du skal gøre dig, inden du skyder din AdWords-kampagne i gang. Du får også gode råd og trin-for-trin-guides til den praktiske del af kampagneoprettelsen og meget mere. Denne lektion bringer din AdWords-kampagne tættere på målet og rydder frustrationerne af banen.

Andre spillere på banen

Inden du starter din første kampagne, er det en god idé, at du orienterer dig om konkurrenternes annoncer og hjemmesider:

- Find dine konkurrenter på nettet.

- Undersøg deres hjemmesider.

- Læs deres annoncetekster.

- Afdæk, hvilke produkter/ydelser de sælger.

- Læg mærke til, hvad de ellers tilbyder deres kunder (er der f.eks. gratis levering, 20 % på varer i en bestemt måned eller et "køb-10-betal-for-9"-tilbud?)

- Sæt dig selv i kundernes sted - hvor ville du som kunde handle og hvorfor?

Når du har afdækket alt dette, har du brændstof til at træffe vigtige beslutninger om din kampagne:

• Hvordan kan du skille dig ud på en relevant måde i forhold til dine kunder?
• Hvilket produkt vil du markedsføre gennem kampagnen?

Vi anbefaler, at du starter med at lave en kampagne for dit vigtigste produkt. Desuden vil vi råde dig til at være meget specifik om det produkt, du vælger at markedsføre.

Sælger du f.eks. artikler til kæledyr, og er dit mest populære produkt hundekurve af kokosfiber, ville det være nærliggende at starte med at lave en kampagne om netop hundekurve af kokosfiber.

Svarene på ovenstående to spørgsmål er vigtige, når du skal oprette en kampagne - dvs. vælge det geografiske område, du vil sælge i, lave budget, skrive annoncetekst, finde søgeord osv.

Næste afsnit guider dig igennem den praktiske del af kampagneoprettelsen.

Har du brug for lidt mere information, inden du går i gang, kan vi anbefale denne korte film på engelsk. Her vil du også blive gjort opmærksom på nogle af de forhold, du skal tænke over, når du opretter en kampagne.

Dit første slag på banen

For at kunne oprette en AdWords-kampagne skal du have en Google AdWords-konto.

(Hvis du ikke har en konto endnu se evt. Flyvende fra start med AdWords - sådan! )

Her er steps og gode råd til oprettelse af din første AdWords-kampagne¹:

1. Log ind på din AdWords-konto.
2. Klik på Opret din første kampagne.
3. Du skifter til fanen Indstillinger for din kampagne, hvor du kan begynde at vælge dine kampagneindstillinger.
4. Navngiv din nye kampagne, og vælg derefter dine andre indstillinger: målgruppens sprog og geografisk område, netværksindstillinger, indstillinger for budgivning og budget og andre af de avancerede indstillinger. Se gode råd til disse spørgsmål herunder. Klik derefter på Gem og fortsæt.

Et par gode råd til dine kampagneindstillinger:

• Find et let og nemt genkendeligt kampagnenavn - det er kun til eget brug!
• Vælg geografi ud fra lande, områder og byer, som har relevans for dine varer eller tjenester. Hvis du f.eks. har en frisørsalon i Odense, så begræns din visning af annoncen til Odense og omegn.
• Målret dit sprog til din målgruppe. Det er en god idé at vælge samme sprog i din kampagne som i din annonce.Har du kunder i udlandet, så opret flere kampagner med forskellige sprog.
• Vælg de netværk, hvor du gerne vil have, din annonce bliver vist. Vælg dem alle (almindelige Google-søgesider, display-netværk, iPhones osv.), medmindre du har grund til at vælge nogle netværk fra.
• Budgivning er den funktion, der styrer dine omkostninger. Det er den pris, du er villig til at betale pr. klik. Du kan vælge, at denne pris tilpasses automatisk inden for dit budget, eller du kan gøre det manuelt ud fra, hvad du tror, hvert klik er værd for dig.
• Dit budget er det maksimumbeløb, som du vil bruge hver dag. Hvis beløbsgrænsen nås, stopper din annonce med at blive vist indtil næste dag.

5. Følg de øvrige vejledninger på skærmen til indtastning af dine annoncer, søgeord og placeringer.

NB: Længere nede i denne lektion finder du guidelines til, hvordan du vælger annoncetekst og søgeord.

Når du er færdig med at oprette din kampagne, kan du til enhver tid ændre indstillingerne eller opdatere indholdet ved at klikke på fanen Indstillinger.

Instruktiv præsentation til oprettelse af en kampagne finder du her (Se filmen herunder eller i nyt vindue):

(Spring evt. direkte til slide 11, hvis du kun er interesseret i en guide til oprettelse af kampagne.)

Dit særpræg sælger

En annoncetekst er den korte tekst (fire linjer), dine potentielle kunder ser, når de søger efter dine tjenester eller produkter. Du skal igennem din tekst fortælle mest muligt om dit produkt og måske tilføje et tilbud, som kan få dine potentielle kunder til at klikke på din hjemmeside.

I de tidligere lektioner: Stop gemmelegen - med Google AdWords finder kunderne dig!  og Find kunder, der køber - pay-per-click behandlede vi også søgeord og annoncetekst. Så gør dig selv den tjeneste at supplere din viden ved at gennemgå disse lektioner også.

Din første annonce bør som sagt fokusere på dit vigtigste produkt eller tjeneste. Du har mulighed for at oprette flere annoncer, så tit du vil, men det kan være godt at lægge ud med et enkelt produkt. Annonceteksten hos AdWords har fire linjer du kan udfylde:

• Overskriften - Vælg en overskrift, der fortæller præcis, hvad dit produkt er, eller hvad din tjeneste handler om. Brug gerne navnet på produktet, hvis det er relevant/alment kendt.
• Beskrivelseslinje 1 - Beskriv produktet ud fra de kriterier, der giver det klareste billede af produktet eller tjenesten. Det kan være model, pris, farve osv.
• Beskrivelseslinje 2 - Skriv noget om dit produkt, som skiller sig ud fra dine konkurrenters produkter. Det kan være særlige tilbud, gode leveringsmuligheder eller meget andet. Det kan f.eks. også være call to action.

  Læs mere om call to action her:

  • Find kunder, der køber - pay-per-click
     
• Annonceret webadresse - er den webadresse, der står nederst i annoncen, f.eks. www.KameraButikOnLine.dk. Denne side er IKKE nødvendigvis den side, kunden først ser, når hun klikker på annoncen.

Desuden skal du overveje flg. forhold:

• Destinationswebadressen - også kaldet landing page. Det er den side, kunden kommer ind på, når hun klikker på annoncen. Vi vil kraftigt opfordre dig til at din landing page for en bestemt annonce viser det produkt, som er beskrevet i annoncen. Ellers risikere du at kunden ikke kan finde produktet hos dig og kliker videre til en konkurrent.

  Læs mere om landing page her:

  • Find kunder, der køber - pay-per-click
     
• Store og små bogstaver - Husk, at store bogstaver som regel tiltrækker sig mere opmærksomhed. Overvej derfor, hvordan netop du kan fange kundens øjne bedst.

Et eksempel på en god annoncetekst, som opfylder de forhold, vi netop har beskrevet for dig, kunne være:

Her kan du se en kort film om, hvordan man skriver annoncetekster, der virker:

Søgeord er madding

Dine søgeord skal matche de søgeord, som kunderne taster ind i søgefeltet, når de ønsker dit produkt. Som madding skal søgeordene lokke relevante kunder til. Sørg for, at dine søgeord er relevante og passer specifikt til din annonce. De skal fortælle klart om dit produkt. På den måde er det kun kunder med behov for dit produkt, der klikker sig ind på din hjemmeside for at købe.

Sæt dig selv i kundernes sted.

• Hvilke ord ville du skrive, hvis du skulle finde produktet på Google?

Et enkelt søgeord kan tit blive for generelt, så lav nogle sammensætninger på to-tre søgeord. Husk at lave variationer af navneord, så du både har ental, flertal, bestemt og ubestemt form af navneordet, repræsenteret i dine søgeord. Du kan også bruge synonymer og produktnavne som søgeord. Når du opretter en kampagne, finder du en liste med søgeord i AdWords, som du kan vælge at bruge som inspiration.

Når du har valgt mellem 10-20 søgeord, skal du klikke på revurder søgetrafik for at få en vurdering af, hvor mange klik pr. dag du kan regne med at få ud fra følgende parametre:

• Dine valgte søgeord
• Dit daglige budget
• Din maksimale budpris pr. klik

Du kan nu vurdere, om du skal tilpasse nogle af dine indstillinger.

Når du starter kampagnen, går der lidt tid, før du kan vurdere, om din kampagne har genereret afkast. Læs mere om optimering af din kampagne i sidste afsnit i denne lektion.

Læs og få yderligere råd samt vejledning om søgeord her: Søgeord - Hjælp til AdWords

Rammer du plet, eller skyder du i blinde? 

Når du har oprettet en eller flere kampagner, er det meget vigtigt, at du IKKE læner dig tilbage og tror, at de passer sig selv. Du skal holde øje med den/dem jævnligt, så du kan tilpasse dine søgeord og annoncetekster - ellers risikerer du, at kampagnen rammer ved siden af! Og jo flere kampagner du har, jo mere tid skal du bruge på optimeringen.

For ikke at tilpasse dine kampagner i blinde skal du bruge informationer om, hvordan folk opfører sig på din hjemmeside. I første omgang er det vigtigst at vide:

• Hvor mange klik en kampagne genererer.
• Hvor mange af disse klik der fører til den handling, du ønsker - også kaldet konvertering.(Det kan være: køb, bestilling, tilmelding til nyhedsbrev etc.).

Du kan nemt holde øje med antal klik på en annonce, for du betaler pr. klik og kender din klik-pris.

For at kunne holde øje med, hvor mange klik der fører til handling, kan du opsætte en sporingskode.

Sporingskoden kan sættes op på følgende måde:

1. Klik på Rapportering.
2. Klik på Konverteringer.
3. Klik på Ny Konvertering.
4. Vælg navn til Sporingsmål, og vælg, hvilket formål sporingen har.
5. Angiv yderligere detaljer om siden.
6. Klik på Gem og få kode.
7. Kopier koden.
8. Sæt koden ind på din websides "Tak for dit køb/bestilling/din tilmelding"-side.

Hvis du gør dette, har du givet dig selv et effektivt overvågningsredskab. Du kan nu nemt se antallet af konverteringer på hver enkelt kampagne, pris pr. konvertering, hvilke søgeord der har genereret hvad osv.

Undervurder ikke vigtigheden af disse informationer - de er altafgørende i forhold til at få mest muligt ud af dine markedsføringspenge.

Alternativt kan du bruge Google Analytics til sporing. Google Analytics er et webtracking-værktøj - dvs. et redskab, der holder øje med trafik på hjemmesider. Dette er dog en mere omfattende løsning, som vi gennemgår i IVÆKST Akademis 3. modul - Trim din hjemmeside.

NB: Hold i det hele taget øje med dine kampagner. For en gang imellem kan det ske, at en kampagne ikke bliver aktiveret, at du er kommet til at bruge søgeord med copyright, eller at din sporingskode er defekt, så du skal sætte den op igen.

_{1. Info hentet og citeret delvist fra http://adwords.google.com/support/aw/bin/topic.py?hl=da&topic=16077}

Af Jacob Leander Christensen

Vil du gerne helt til tops? På Google ligger den store gevinst i at komme øverst på de almindelige søgeresultater. Det er svært at bestige bjerget, men med meget få virkemidler er du med stormskridt på vej mod tinderne. For jo højere placering - jo større chance for salg.

Men hvordan får man sin hjemmeside til at stå øverst? Søgemaskinerne indplacerer de forskellige resultater af en søgning i forhold til hinanden. Maskinerne fungere efter systemer (algoritmer), der kan være svære at gennemskue. Men der er hjælp at hente her i IVÆKST Akademiet. Læs videre og lær her hvordan du får din hjemmeside til at kravle op ad søgeresultat-stigen. 

Du får her styr på hvad søgemaskineoptimering er, hvad du skal overveje hvis du selv vil søgeoptimere eller hvis du vil købe dig til det. Desuden kommer vi ind på, hvor du kan få mere information. God tur til toppen!

Hvad er søgemaskineoptimering?

Søgemaskineoptimering er direkte oversat fra den engelske betegnelse:

Search Engine Optimization

I daglig tale bruges forkortelsen SEO. Mange er også tilbøjelige til at kalde det søgeoptimering eller søgeordsoptimering.

Søgemaskineoptimering handler om at få en webside så højt op i søgeresultaterne på Google og andre søgemaskiner, som muligt. SEO beskæftiger sig med de almindelige søgeresultater og IKKE om annoncer (de sponsorerede links).

Det handler selvfølgelig om at finde de mest relevante søgeord indenfor din branche, som målgruppen benytter sig af.

Når du skal udføre søgemaskineoptimering er der en masse forskellige parametre, som har betydning for hvilken placering din hjemmeside har på Google, nogle vægter højere end andre.

Disse parametre er del af en avanceret algoritme, som hele tiden ændres. Google fortæller dog selv nogle af de basale ting om hvad de lægger vægt på. Der udføres også mange forskellige tests rundt om i verdenen hele tiden, som afprøver algoritmen, således man mere præcist ved hvad der bliver lagt vægt på.

Ca. 70 % af hele befolkningen laver i dag søgninger på nettet - især på Google.

Forenklet sagt: jo højre placering i søgeresultaterne jo større er chancerne for salg!

Det er altså ikke længere et spørgsmål om du vil være synlig i søgemaskinerne - men om hvor synlig du bliver nødt til at være.

• Overvej derfor om du selv vil kaste dig ud i SEO eller du vil betale dig fra det!

Læs videre og få brændstof til at træffe afgørelsen.

Gør det selv SEO

Søgemaskinerne har såkaldte "søgerobotter", der gennemgår internettet og finder de sider med mest relevans. Et af de parametre de bl.a. kigger på, er selvfølgelig om der er relevante tekster på hjemmesiden.

Så ved at have nogle gode og unikke tekster om dine produkter og ydelser, vil du kunne nå langt.

Det er bare ikke nok at have nogle gode tekster, for søgerobotterne skal først finde din hjemmeside, og der er andre forhold du skal tage stilling til:

Links

Søgerobotterne finder din hjemmeside ved at følge links. Hvis der ikke er links på andre websteder, som peger på din webside, så finder de den ikke. Glem alt om at tilmelde din side til Google eller de andre søgemaskiner. Det er bedst, hvis de finder den via andre links.

Links fylder utroligt meget i søgemaskineoptimeringen, da det er en af de ting Google vægter højest. Jo flere links der peger på din hjemmeside, desto bedre. Google og andre søgemaskiner bruger links som et slags kvalitetsstempel af siden - hvis folk vil linke til siden, må den jo være god.

• Find derfor så mange samarbejdspartnere, leverandører, kunder eller andre som muligt der gerne vil linke til din hjemmeside!

Søgeord

Inden du kan påbegynde søgemaskineoptimeringen skal du have fundet ud af hvilke søgeord du vil optimere til. Nogle søgeord er langt mere populære end andre, så det er vigtigt at du optimerer omkring relevante søgeord.

For at finde ud af hvilke søgeord der er flest søgninger på, kan du bl.a. benytte et gratis værktøj Google stiller til rådighed for AdWords kunder:

• Google AdWods - Søgeordsværktøj

• Find populære søgeord og gør dem relevante samt unikke i forhold til dit produkt.

META og TITLE tags

Hvis din hjemmeside er bygget op om et nyere opdateret CMS system, har du måske mulighed for at lave såkaldte unikke META tags og TITLE tags.

META tags er den samlende betegnelse for beskrivelsen af det indhold, der er på siderne på din hjemmeside.

TITLE tagget bliver vægtet relativt højt af søgemaskinerne. I TITEL tags har du mulighed for at skrive nogle af dine vigtigste søgeord i en sammenhængende tekst. Bemærk du kun har ca. 67 tegn til rådighed.

Disse tags bliver vist to steder:

• øverst til venstre på siden (typisk ved siden af søgemaskinens logo)
• i overskriften i søgeresultaterne (brugt som link)

Her ser du et eksempel på hvor TITEL tagget "Gode Råd og Tips til SEO / Søgemaskineoptimering / Søgeoptimering" optræder: